• 拼团是拉新、引流的利器。选取性价比高、实用性强的商品，通过在社交圈中分享快速传播，利用熟人关系间订单转化率高，可以迅速成团，顺便拉新，特别是群聚效应下可快速成团。拼团模式主要在微信中逐步成长起来的，最典型的就是拼多多。
• 对平台来讲，拼团的主要目标在于拉新、提升订单量，利用用户的关系链，进行产品宣传，扩大影响面。通过社交拉来的用户，能够迅速消除不信任，提高订单转化率。
• 在拼团有效期内找到满足人数的好友参加拼团，即可算拼团成功。场景：限购5件按拼团价购买4件，再邀请一人完成支付即完成拼团，完成拼团的条件是看人数是否满足条件；为了提高拼团裂变营销的效果，我们并没有给同一个用户的购买设置太多限制，同一用户生成的团单这个用户可以再发起或参与，同一个用户也可以发起不同商品团单，用户可以自由购买优质商品。

1、配置流程

1、功能路径

【营销中心】-【社交营销玩法】-【多人拼团】

2、操作步骤

1、活动设置

1、点击 【新增多人拼团】 创建多人拼团活动

2、设置活动标题、活动说明

3、多人拼团分享设置（活动期间用于活动分享社交软件）

由于微信的限制，目前拼团活动无法分享到朋友圈。但可以通过海报分享的方式分享到微信群以及好友间的传播

4、活动时间

• 活动有效期：拼团活动的有效期限，例如商家创建一个拼团活动为3天，超过3天活动失效，未完成拼团的团购可以继续邀请参团，但超过原拼团有效期则拼团失败。
• 成团有效期：即完成拼团设定的时间，例如A商品完成拼团为3天，超过3天拼团失败
• 取消订单时间：对于提交订单但未支付的订单，默认设定指定的取消订单时间，超过该取消订单时间订单自动取消

5、团购规模

拼团达到满团条件的数量，例如商家创建了一个5人团购，即5人团

• 默认拼团规模：2人团

• 自定义拼团规模：3~6人团

6、限购设置

拼团限购计算的是单个买家最多购买同一件商品的次数，而不单单指一个团每个买家最多购买参团商品的次数。例如设置限购2，那么买家单次购买最多买SKUa 2件，最多发起SKUa 2次拼团。

• 如果商品是畅销品，通过限购来防止恶意占用库存、恶意刷单的情况。
• 商品限购相比不限购可以吸引更多的用户，从而带动更多的消费。比如如果不限购，一个用户就买完了低价商品，其他用户根本没有感知，而限购必然会导致多人购买，而更多用户意味着更多的消费可能性。
• 制造商品紧缺感，凸显商品价值，刺激消费欲望，类似“饥饿营销”，比如唯品会的限时特卖都是为了制造这种效果。

7、成团等候区

等候成团区开启后，商品详情页会显示未成团的列表，排序按照团差的人数越少的越靠前；离团结束时间越近的越靠前；人数的优先于时间。另外这个凑团的展现是只有在商品详情页，且下方按钮是我要开团的情况，如果是好友分享，且还能参团的，不会露出凑团。

8、自动成团

开启自动成团后，拼团有效期内人数未满的团，系统将会模拟“匿名买家”凑满人数，使该团成团。你只需要对已付款参团的真实买家发货。建议合理开启，以提高成团率。

9、拼团标签

已参加拼团的商品在其他商品列表也可以看到拼团商品，提高曝光率

2、商品规格设置

1、添加商品

2、修改规格

独立库存，独立价格，营销活动结束快速恢复原价，流量不浪费，产生更多的交易

• 团购价：直接在团购价输入框里直接输入期望的促销价，不允许允许键入特殊字符，不能为负数，不能为0，固定价格只能小于或者等于商品售价，保留2位小数
• 手机拼团价：引导用户在移动端成交，商家可以单独设计手机拼团价，提高移动端交易比例
• 拼团库存：正整数，不允许允许键入特殊字符和小数点，不能为负数，限时折扣库存只能小于或等于商品库存
• 拼团采用参团成功减库存：拼团商品的库存直接从总库存划分一部分库存参与活动（占用），在活动期间拼团商品的库存和正常售卖的库存相互不影响（独立库存）。拼团结束之后将剩余库存返还给总库存，解除占用。

3、发布设置

多人拼团分享设置（活动期间用于活动分享社交软件）

3、拼团活动列表

• 拼团状态：前端多人拼团只展示进行中的团购商品，未开始或者已结束的拼团活动不在前端展示
• 开团单数：发起拼团订单数量，用户发起团单的数量，例如小王发起了A、B2个团购，小刘发起了A、B、C3个团购，那么开团数量为5个参团人数
• 成团单数：满团团单数量，例如小王发起的团单A，小刘发起的团单B，只有小A的团单完成了拼团，那么成团数量为1
• 成团人数：成团数量*团购规模

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• 活动数据：可以查看优惠券的统计数据

• 编辑活动：进入拼团活动页面

• 投放活动：助力商家在不同渠道投放活动海报和链接
• 预览活动：对于进行中和未开始的活动提供预览功能

4、优惠叠加

目前多人拼团只能和支付送积分、支付送经验值、会员折扣同时存在，不能与其他营销活动如：秒杀、限时折扣、优惠券抵扣、积分抵扣、满包邮、满减、满折、满送券共存。

拼团实付金额计算优先级

1.先计算拼团商品订单金额 2.判断是否满足会员折扣，再根据得出的拼团订单金额进行抵扣 3.支付后根据计算的实付订单金额（不包括运费/服务费/税费/补差价sku金额），计算出满足赠送条件的赠品（积分 经验值）

拼团订单退款

1.若超时未满团，系统会24小时内自动退款；订单已成团参团人申请退款，商家需根据实际情况处理退款申请，这个团的其他订单不受影响，还是可以正常发货。退款以后，该订单的商品库存+1 2.活动超时后，若开启自动成团未成的团将立即模拟成团。若未开启模拟成团，未成团订单将立即自动关闭并退款

5、商品互斥

同一个规格参加了拼团活动之后，就不能参加其他营销活动。便于商家提前策划活动，合理调控库存，解决库存积压，科学制定库存策略

6、专题搭建

路径：商家后台——导航管理——编辑导航

说明：为了配合商家大促引导用户着陆到营销专题页，对流量进行二次分配，让活动更有有冲击性，制造营销氛围，提升活动曝光，后台支持从导航功能添加多人拼团，生成限时的导航。